Quelque soit la taille de votre entreprise, votre industrie ou secteur d’activité, l’une des meilleures façons de mettre vos idées et projets en perspective ou de les présenter à vos parties prenantes (banques, associés, collègues) est de le dire avec des chiffres.
Non seulement les chiffres permettent de conceptualiser vos idées en éléments factuels, mais ils vous guident également dans le processus de prise de décision stratégique.
Que ce soit sous la forme de projections financières ou un plan d’affaire complet, cet exercice a l’avantage de vous permettre de vous sortir la tête du guidon, d’interroger les résultats du passé, le cas échéant, et de scénariser les hypothèses sur les 3 ou 5 prochaines années, avant de se lancer.
Plus souvent que d’habitude, le portrait actuel des résultats financiers de la société ne nous prépare pas à l’incertitude du futur. Nous le voyons très régulièrement avec les clients que nous accompagnons.
Je me rappelle cet OBNL qui avait un actif net non alloué de près d’1 millions de dollars et envisageait de faire un réalignement à la hausse du salaire de son personnel et aussi de faire acquisition d’une bâtisse pour y héberger ses bureaux.
Pour accompagner ces initiatives la coordinatrice a eu la brillante idée de s’interroger sur le niveau de revenus et de subventions que l’organisation pourrait engranger dans les prochaines années, cet exercice permettra de se rendre compte que les revenus allaient baisser de façon drastique car l’organisme avait bénéficié d’un fait d’actualité majeur qui lui avait permis de recevoir des sommes inhabituelles en dons et subventions récemment. Pendant cette période, faste, l’organisation avait recruté plusieurs intervenants et pris des décisions qui avaient alourdi sa structure de couts.
A l’issue de cet exercice, l’organisme a non seulement procédé à une restructuration majeure de sa masse salariale mais aussi déployer des initiatives concrètes pour augmenter sa capacité à aller chercher des dons et subventions pour soutenir sa mission.
Un autre cas pratique, c’est celui de ce franchisé (D’un vaste réseau de restauration rapide) qui voulait faire acquisition d’une autre franchise afin d’agrandir son territoire et augmenter ses revenus, un plan financier documenté lui a permis de convaincre une institution financière d’envergure de financer son acquisition.
Enfin, l’exemple de ce consultant IT incorporé qui voulait créer une holding
Afin d’investir dans un autre secteur d’activité. Il a obtenu des financements auprès d’une banque grâce à la pertinence de son plan financier.
Raconter son projet par les chiffres permet de prendre du recul et de rendre la plus grande partie de ses idées compréhensibles et accessibles aux parties prenantes.
Il ne faut surtout pas hésiter à se faire accompagner dans cet exercice par des professionnels qualifiés.
A EB Conseil nous avons ce qu’il faut pour répondre à vos besoins.